6月4日，中國粉體網(wǎng)以《奮斗在行業(yè)的排頭兵》為題，聚焦山東華特磁電公司副總裁王前及其團隊科技創(chuàng)新發(fā)展的故事。
在沂蒙老區(qū)的山東濰坊臨朐縣，有這樣一家行業(yè)名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)拇烹娧b備生產(chǎn)制造企業(yè)，在一窮二白的情況下，扎根于礦山磁選服務(wù)行業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷超越自我，歷經(jīng)28載，今天已經(jīng)走在了中國磁電行業(yè)的前端，它就是山東華特磁電科技股份有限公司。
1993年，公司創(chuàng)始人、董事長王兆連與兩位立志創(chuàng)一番事業(yè)的年輕人走到了一起，籌借到了一萬元，靠兩間茅草房、一間辦公室開啟了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。他們將創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)了除鐵器的研發(fā)生產(chǎn)，并在1995年5月生產(chǎn)出第一批風(fēng)冷除鐵器，繼而開發(fā)出永磁除鐵器、油冷除鐵器。
發(fā)展至今，山東華特已經(jīng)成長為擁有國內(nèi)8家子公司、國外2家子公司，總資產(chǎn)達(dá)6億多元，員工800余人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷澳大利亞、德國、奧地利、捷克、巴西、南非等30個國家的磁力應(yīng)用裝備制造基地。
經(jīng)過28年的不斷發(fā)展，山東華特已經(jīng)成功橫跨醫(yī)療裝備行業(yè)與工業(yè)磁電裝備行業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)從最初的除鐵器拓展到醫(yī)用超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)，低溫超導(dǎo)磁選機，電磁、永磁磁選機，攪拌器，超細(xì)粉碎分級設(shè)備，礦山成套設(shè)備，有色金屬分選成套設(shè)備，電磁流體海水浮油分離與回收設(shè)備，電磁彈射成套設(shè)備等，其產(chǎn)品應(yīng)用范圍也從當(dāng)初的單一煤礦業(yè)發(fā)展至礦山、電力、冶金、有色金屬、環(huán)保、醫(yī)療、消防等10多個領(lǐng)域。
山東華特是創(chuàng)新型試點企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)，專精特新“小巨人”企業(yè)，國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，火炬計劃臨朐磁電裝備特色產(chǎn)業(yè)基地龍頭企業(yè)，中國重型機械工業(yè)協(xié)會副理事長單位，磁電與低溫超導(dǎo)磁體創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長單位，山東省制造業(yè)單項冠軍，山東省瞪羚企業(yè)。為了提高公司研發(fā)能力，擴大核心技術(shù)團隊，更好的為礦山客戶提供全方位服務(wù)，公司下設(shè)了博士后科研工作站、綜合院士工作站、省級磁電工程技術(shù)中心、省磁力應(yīng)用技術(shù)裝備重點實驗室、山東省工業(yè)設(shè)計中心等9個省級及以上研發(fā)平臺，成為了磁力應(yīng)用設(shè)備專業(yè)制造基地。
2021年6月3日，應(yīng)山東華特磁電科技股份有限公司董事長王兆連先生的邀請，中國粉體網(wǎng)粉享通事業(yè)部總經(jīng)理宋春新先生一行參訪了企業(yè)，雙方在業(yè)務(wù)合作方面進(jìn)行了深入洽談。隨后中國粉體網(wǎng)一行在公司副總裁王前的帶領(lǐng)下參觀了華特科技館、中德磁電與智能選礦重點實驗室（山東省磁力應(yīng)用裝備重點實驗室）、衡標(biāo)檢測中心以及磁電裝備生產(chǎn)區(qū)域等。
中國粉體網(wǎng)粉享通事業(yè)部總經(jīng)理宋春新先生（左三）一行與山東華特副總裁王前先生（右二）合影留念
最后，面對這樣一個千載難逢的機會，中國粉體網(wǎng)隨行記者抓住機會對年輕有為的山東華特副總裁王前先生進(jìn)行了專訪，王總在公司競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)及企業(yè)發(fā)展方向等方面向記者進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
華特磁電副總裁 王前
粉體網(wǎng)：
王總你好，我們都知道華特磁電成立于1993年，由當(dāng)年的一個小作坊，發(fā)展成為具有全球競爭力的“磁力應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)商”，華特磁電這近28年的時間肯定經(jīng)歷了很多，比如初創(chuàng)時的艱辛、轉(zhuǎn)型期的陣痛。據(jù)我們了解，王總您之前有8年的時間在海外求學(xué)深造，是什么原因讓您放棄國外的發(fā)展機會，毅然回到山東濰坊這座城市，回到華特并堅定的留在華特，加入磁力應(yīng)用裝備這個行業(yè)呢？
王總：
華特磁電成立于1993年，我本人是在2011年的時候被父母送出國門求學(xué)深造，那個時間正是父母事業(yè)發(fā)展的瓶頸期，但他們依然花費巨資將我送出去進(jìn)行深度培養(yǎng)，在這點上我對我的父母充滿了感激。企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，激勵我回來的最大的一個原因就是我的父親-山東華特磁電的創(chuàng)始人。28年來，他一直致力于磁電、磁技術(shù)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與拓展，他做人做事的風(fēng)格令我欽佩，再加上多年的養(yǎng)育之情，作為一名深受中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)影響新時代青年，學(xué)有所成之后我有更大的義務(wù)報效祖國，在這種情況下我選擇了回到華特，并全身心的投入到使華特磁電進(jìn)一步壯大與發(fā)展的工作中去。
粉體網(wǎng)：
請問王總，從最初除鐵器的銷售，到現(xiàn)在華特磁電已經(jīng)為礦山、煤炭、電力、冶金、有色、環(huán)保、二次資源利用、醫(yī)療等十多個領(lǐng)域提供了大量的磁應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)品。請問王總，華特磁電的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級大致經(jīng)歷了哪幾個階段？目前貴公司的拳頭產(chǎn)品主要有哪些？
王總：
華特的產(chǎn)品可以說是經(jīng)歷了無數(shù)次的更新與拓展。1993年第一臺永磁除鐵器問世，它便發(fā)揮了為水泥廠粉料除鐵、減鐵的用途。自2000年開始，我父親通過敏銳的市場嗅覺發(fā)現(xiàn)了新的商機，轉(zhuǎn)型到選礦所用的磁選設(shè)備領(lǐng)域，也就是我們常說的磁選機。在2000-2003年期間，我們進(jìn)行了一場產(chǎn)業(yè)技術(shù)的轉(zhuǎn)型，研發(fā)出了我們的第一代永磁筒式磁選機，并被迅速的應(yīng)用于洗煤廠，包括金屬礦山等。為了繼續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，我們接下來研發(fā)了電磁磁選機，它的原理是通過通電線圈產(chǎn)生超高磁場，它的磁場強度可以達(dá)到永磁磁場的3-4倍，解決了我國選礦難等問題，提高了精礦的品質(zhì)。為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競爭力，我們又進(jìn)行了超導(dǎo)裝備的研發(fā)，成功研制成功了醫(yī)用超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)、工業(yè)用超導(dǎo)磁分離裝備超導(dǎo)磁選機以及超導(dǎo)除鐵器?？梢赃@么說，華特的發(fā)展之路就是一條不斷創(chuàng)新之路，現(xiàn)在我們又將研發(fā)方向瞄準(zhǔn)了高新技術(shù)領(lǐng)域，開發(fā)出了多項新技術(shù)產(chǎn)品，比如磁彈射、磁推送等一些科技裝備，這些都是目前我們的產(chǎn)品發(fā)展方向。
粉體網(wǎng)：
“創(chuàng)新”是貴公司一張亮眼的名片。對于磁選技術(shù)研發(fā)中的難點有哪些？在創(chuàng)新道路上，貴公司做了哪些工作？
王總：
在產(chǎn)品銷售之前，產(chǎn)品研發(fā)是最難的一個環(huán)節(jié)，也是一個最容易讓人感到有壓力的環(huán)節(jié)，在我們磁選設(shè)備的研發(fā)過程中也遇到了很多難點，比如永磁產(chǎn)品的難點就是內(nèi)部磁場、包角等一些設(shè)計，通過不同的磁路設(shè)計和沖洗水設(shè)計，能夠最終產(chǎn)生不同的分選效應(yīng)，內(nèi)部包角的大小也能夠決定分選的效果。在濕式電磁磁選的過程中，分選介質(zhì)的設(shè)計，也能夠影響產(chǎn)品的使用效果。電磁類的產(chǎn)品，它的最大難點是線圈的冷卻方式，因為線圈的冷卻方式直接決定了設(shè)備核心部位的使用壽命。
關(guān)于我們?nèi)A特的創(chuàng)新點分為以下幾點：
首先，我們是從2004年開始就走上了產(chǎn)研學(xué)合作的路線，通過與中科院等高等院所院校進(jìn)行密切的合作，在我們原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行了提升，通過多位院士與專家的全力支持，我們的產(chǎn)品進(jìn)一步得到了行業(yè)內(nèi)的肯定。
第二，我們在海外設(shè)立了多個選礦試驗中心，如此便拓寬了我們在海外的銷售渠道與客戶資源，在當(dāng)?shù)貙⑺麄兊牡V石物料帶入我們的試驗中心，讓客戶在現(xiàn)場就能看到華特設(shè)備分選出來的產(chǎn)品能夠達(dá)到什么樣的指標(biāo)，能夠為他們創(chuàng)造什么樣的價值，一目了然非常直觀，既能提高效率又能增加說服力。
第三，我們在2010年發(fā)起了行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，也是被國家科技部認(rèn)定為試點聯(lián)盟，我們?nèi)A特磁電是這個聯(lián)盟的發(fā)起人，也是目前的理事長單位，這個聯(lián)盟匯集了產(chǎn)、學(xué)、研等各方面企業(yè)單位，我們聚焦于行業(yè)發(fā)展趨勢及難點，針對行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的一些問題，總結(jié)不足之處，規(guī)劃未來發(fā)展。
第四，我們作為一個民營企業(yè)，在內(nèi)部制定了很多制度及激勵政策，我們積極的鼓勵員工成長，鼓勵他們參加各種培訓(xùn)及職稱的評選，讓員工與企業(yè)融為一體，共同前進(jìn)。最后，我們作為最初的單一的磁選設(shè)備制造廠家，我們把企業(yè)未來發(fā)展轉(zhuǎn)向了EPC礦山總承包方面，這不僅拓寬了我們的產(chǎn)業(yè)鏈，同時拓寬了我們在全球的客戶資源，最重要的是我們能夠為客戶提供一站式的礦山選礦整體方案，為客戶提供全方位的一條龍服務(wù)。這包括最開始的選礦工藝流程的制定，設(shè)備的選型，選廠的土建設(shè)計，到最后的產(chǎn)出，我們提供全方位服務(wù)，這也是我們今后的重點發(fā)展方向。
粉體網(wǎng)：
1998年12月，首臺產(chǎn)自臨朐、來自華特磁電的電磁除鐵器漂洋過海抵達(dá)孟加拉國。經(jīng)過近28年的發(fā)展，現(xiàn)在華特磁電產(chǎn)品的國內(nèi)外市場概況如何？近年來，企業(yè)的增長點主要來自哪些應(yīng)用市場？
王總：
我們最初主要是針對煤炭、鋼鐵、水泥、發(fā)電生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行服務(wù)，后來我們轉(zhuǎn)型到礦山行業(yè)。目前我們在國內(nèi)外的客戶群體是各類金屬和非金屬礦，金屬礦包括錳礦、鐵礦、鉻礦等等，非金屬礦有石英砂、高嶺土、長石等等。在國內(nèi)市場，不論是在鳳陽大廟鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)內(nèi)還是在廣東福建等非金屬礦比較集中的地區(qū)，我們都有很成熟的客戶群體，客戶的認(rèn)可度也高。在海外市場，隨著公司高層的逐步重視，也有了很多穩(wěn)定的客戶。例如，我們的高端非金屬礦磁選產(chǎn)品——低溫超導(dǎo)磁選機，成功的在歐洲進(jìn)行應(yīng)用；我們的電磁立環(huán)高梯度磁選機，也已經(jīng)在多年前在澳大利亞、德國、奧地利等發(fā)達(dá)國家進(jìn)行了使用。
粉體網(wǎng)：
對于非金屬礦用磁選機，客戶在選擇上應(yīng)注意哪幾點？
王總：
作為一個民營企業(yè)來說，首先應(yīng)該考慮的是客戶真正的需求是什么，他想通過我們的磁選機達(dá)到什么樣的生產(chǎn)效果，我覺著首先應(yīng)該制定一個科學(xué)、有依據(jù)的選礦流程，在此流程下再通過正規(guī)的磁電選礦實驗室進(jìn)行試驗，確定所需流程及設(shè)備型號。如果我們一味地推薦高場強的產(chǎn)品，盡管磁場較大，但我認(rèn)為這是一種極不負(fù)責(zé)任的合作，應(yīng)該是根據(jù)客戶的實際情況來推薦設(shè)備，為客戶推薦性價比最高的設(shè)備方案是我們?nèi)A特人的初心。場強選好之后接下來就是型號選擇，我們會根據(jù)其處理量確定型號的大小。
在客戶方面，我想強調(diào)的是，在選擇設(shè)備時一定要考慮磁選機設(shè)備的質(zhì)量與壽命，舉個簡單的例子，在非金屬礦使用非常多的電磁立環(huán)高梯度磁選機，主要是對氧化鐵進(jìn)行除雜，提高品質(zhì)，立環(huán)高梯度磁選機的核心部位是線圈，就像是汽車的發(fā)動機部位，線圈的壽命會直接影響到設(shè)備的使用壽命，而保證線圈使用壽命的方式就是使用合理的冷卻方式來穩(wěn)定線圈長期通電后的溫度，這樣的話線圈在長期運行過程中不會出現(xiàn)高溫等意外。
所以我認(rèn)為，線圈的冷卻方式是客戶在選磁選機時最應(yīng)該考慮的。
粉體網(wǎng)：
疫情之下，貴公司的業(yè)務(wù)是否受到一定影響？
王總：
2020年疫情之后，在國內(nèi)市場，我們并未受到很大的沖擊。因為隨著這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，比如隨著鐵礦石價格上漲，需求量提升，國家對光伏行業(yè)的明確發(fā)展趨勢等，無論是金屬礦還是非金屬礦，都迎來了一個發(fā)展契機。作為一個礦山設(shè)備生產(chǎn)廠家，發(fā)展形勢是跟礦山生產(chǎn)廠家緊密結(jié)合在一起的，整體來看，目前國內(nèi)處于一個上升的局勢。另一方面，隨著疫情在全球范圍內(nèi)的傳播，我們的國外市場受到了部分沖擊，無法參加海外展會，海外訂單有下降趨勢，但是我們也為了避免海外市場流失積極地調(diào)整營銷策略與方向，確保海外市場訂單量的穩(wěn)定。
粉體網(wǎng)：
未來公司的產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展方面有何規(guī)劃?
王總：
這方面正如我前面提到的，近三十年來，我父親有很多機遇參與到其他行業(yè)中去，但是他仍然是致力于磁技術(shù)領(lǐng)域的生產(chǎn)研發(fā)，這也是我們下一步繼續(xù)發(fā)展的方向。我們下一步的產(chǎn)品仍是對磁技術(shù)應(yīng)用進(jìn)行深度挖掘，目前我們正在研發(fā)的是一個電磁彈射裝置，這是一個民用森林滅火技術(shù)，用電磁技術(shù)推送滅火彈。總的來說，我們?nèi)A特磁電在未來的發(fā)展方向，一是對于現(xiàn)有的磁選裝備進(jìn)行優(yōu)化提升，在處理量、耗能和分選效果等方面進(jìn)行全面改進(jìn)提升，為礦山客戶提供最高性價比的高質(zhì)量磁選產(chǎn)品。另一方面就是電磁彈射技術(shù)與永磁彈射等高科技技術(shù)的應(yīng)用開發(fā)。
粉體網(wǎng)：
作為全國磁電行業(yè)的排頭兵，公司取得現(xiàn)在的成績您認(rèn)為比較重要的原因有哪幾點？同時您對國內(nèi)磁力應(yīng)用裝備行業(yè)的發(fā)展有何看法及建議？
王總：
我們?nèi)A特磁電能夠發(fā)展到今天，離不開以下幾個原因。
首先，我們作為一個民營企業(yè)，當(dāng)我們面對每一個客戶，我們始終站在客戶的立場上思考問題，為客戶著想，從選礦的工藝流程制定到產(chǎn)品的選型，并最終敲定產(chǎn)品，我們始終把客戶放在第一位。
第二，我們公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)能力與凝聚力非常強，公司的員工有非常強烈的歸屬感，不管是銷售、研發(fā)還是生產(chǎn)，公司員工在做事時總是從公司角度出發(fā)。
第三就是公司產(chǎn)品的品質(zhì)，客戶提起華特的產(chǎn)品來，認(rèn)為華特的產(chǎn)品就一個“毛病”，它不會壞，這也是我們非常自豪的一點。在售后服務(wù)方面，對一個合格的設(shè)備供應(yīng)商來說，售后服務(wù)是整個為客戶服務(wù)過程中非常重要的一點。我們不是把設(shè)備賣完就完事了，我們還要對客戶進(jìn)行長期的跟蹤回訪服務(wù)，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)問題時，我們會在24小時之內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，能夠在最短時間內(nèi)為客戶排憂解難。
還有非常重要的一點就是誠信，從我記事開始，我的父親就教育我做人要誠實，這也是他做人做事的一貫風(fēng)格，他作為這個企業(yè)的創(chuàng)始人與掌舵人，正是憑借誠信贏天下的人生信念帶領(lǐng)華特走到了今天。最后，我認(rèn)為，態(tài)度決定一切，只要你用心去做一件事就一定能把事情做好，我們用了近三十年的時間在這個行業(yè)內(nèi)不斷揣摩，不斷地改進(jìn)提升，說明我們確實是始終如一的在用心為礦山客戶提供優(yōu)質(zhì)的磁選產(chǎn)品。
在國內(nèi)磁力應(yīng)用裝備行業(yè)的發(fā)展方面，我認(rèn)為我們的出發(fā)點都是把礦山客戶的需求弄清楚，想客戶所想、所需，這樣才能更有針對性的為客戶提供他們所需要的產(chǎn)品，所以我認(rèn)為我們這個行業(yè)下一步仍然是以客戶需求為出發(fā)點。另一方面，我認(rèn)為我們應(yīng)該加強合作交流，形成行業(yè)集群，群策群力，更好的為礦山企業(yè)提供磁選裝備，進(jìn)而促進(jìn)提升我國礦山產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)的地位。
粉體網(wǎng)：
好的，謝謝王總，今天的采訪到此結(jié)束，再次感謝王總的耐心解答。
（中國粉體網(wǎng)編輯整理/山川）
